CEO 허팡

■ 참여이력

_ 2015년 : 첫 페어 참가(하노이)

_ 2019년 : 1회 참가(방콕)

■ 주요성과(19)

_ 방콕 페어에서 총 17건의 상담진행

_ GOLDEN RICH INTERF00D와 5,500,000불 규모 현장계약체결

세계가 빠르게 변화하고 고객의 사고와 수요가 급격히 변화하고 있다. H&P International은수출입 전문회사로서 이러한시대에 걸맞게 그동안 축적된 지식과 경험올 바탕으로 고객의 기대에 부응하고 21 세기의 친환경적인 기업으로써 역할을 다하고 있다.

국내는 물론 전 세계 각지에 있는 최고의 제풍들만 선정하여 고객이 원하는 다양한 상품들을 수출입하여 최적의 조건과 최고의 서비스로 공급하고 있다. 앞으로 글로벌 경쟁력올 더욱 강화하여 작지만 강한 기업,고객과 늘 함께하며 건강과 행복을 전하는 기업이 되도록 H&P International 가족들은 항상 최선의 노력올 다하고 있다.

■ 우리의 신선 농산물을 알리다

캐나다, 인도네시아, 말레이시아, 미국, 동남아시아등 아프리카와 남미 대륙올 제외한 많은 나라에 신선 식품을 수출 중인 기업 에이치앤피인터내셔날. 2015년부터 K-Food Fair에 꾸준히 참여하는 중이다.

신선하고 품질이 좋은 우리나라의 농산물을 세계 각국에 수출 및 페어에서 선보임으로서 우려 농산물의 세계화에 기여하고, 올해 방콕 페어에서는 60억의 현장 계약을 성사시키는 기염을 토했다.

■ 더 좋은，더 나은 제품을 원하는 바이어들

지속적인 수출을 하며 가장 크게 느끼는 점은, 해외 바이어들의 수준과 니즈가 높아지고 있다는 점이다. 여기에는 다양한 이유가 있다. 첫 번째로, 긴밀해지고 가까워진 각국 간의 관계 때문이다. 60억 계약을 성사시킨 방콕 같은 경우, 특히나 제품을 까다롭게 보는데 그 이유는 중국인 관광객 때문이다.

태국으로 향하는 중국인 관광객이 늘면서, 더 질 좋은 제품，더 질 좋은 음식을 찾는 경향이 생겼다. 굉장히 수준이 높아졌다. 두 번째 이유는 한류 열풍을 들 수 있다.

한국을 찾는 관광객이 적고 한국에 대한 관심이 적었던 옛날 같은 경우, 그다지 공들이지 않고 음식올 만들거나 제품을 팔아도 한국 음식 한국 제품이라는 인식이 있었다.

하지만 한류 열풍이 불고 한국의 드라마나 문화가 세계로 확산되면서 정말 한국에서 파는 것처럼, 정말 한국에서 먹는 것처럼 하지 않으면 납득이 되지 않기 시작했다. 한국 문화와 음식에 대한 간접 체험이 늘어나면서, 고품질의 한국 농산물올 원하는 이들이 늘어났다.

■ 바이어와 소비자를 만족시킬 수 있는 K-Food Fair 현장

K-Food Fair의 장점은 이런 곳에서 드러난다. 소비자와 바이어들이 한국까지 굳이 찾아오지 않아도 우려 제품의 우수함을 현지에서 확인할 수 있다는 점이다.

새로운 바이어들이 방문하여 우리 제품이 좋다는 것올 알고 계약하는 것은 물론, 기존 수출 업체도 페어를 찾아와 다른 제풍까지 덤으로 계약하는 것이다.

방콕에서는 중국과 뉴질랜드 상품올 쓰고 있던 바이어가 찾아왔는데, 우리의 제품올 보더니 한국 농산물이 좋다며 한국 것으로 물건올 바꾸겠다고 한 바이어도 있었다. 또 업체에서 중요한 자리에 있는사람들이 페어 현장에 직접 나가기 때문에 바이어를 설득하기에도 좋다.

우리 같은 경우 8년 째 무역 중인 배에 대해 바이어가 질문하면 모르는 것이 없기 때문에 바이어에게 ‘나도 한 번 해봐야겠다’ 싶은 생각이 들게끔 한다. 기회 부여가 되는 거 같다.

■ 질 높은 바이어들과의 알찬 만남

또 한 가지 만족스러운 점은 ‘진짜’ 바이어를 만날 확률이 크다는 점이다. 여러 박람회를 돌아다니다 보면, 하루 종일 부스에 앉아 있어도 정말 계약할 마음이 있는 바이어나 구매력이 있는 바이어가 찾아오지 않는 경우도 있다.

하지만 K-Food Fair는 바이어가 중심이 되는 페어기 때문에 실제로 계악을 맺을 확률이 큰 바이어들이 많이 오고 그렇기 때문에 다른박람회에 비해 매우 알찬 시간올 보낼 수 있다.